网络游戏推荐 国产游戏国际吸金增长13.39%后，怎样幸免被临了一步“卡脖子”？

近日，两款国产游戏《救世者之树：新宇宙》和《仙女前哨2》成为“出海少壮”。

这两款游戏的出海旅途有不少相似之处。10月和12月，它们皆在国服上线后，弃取在东南亚、中国港澳台、日韩地区同期上线；它们皆冲势惊东说念主，接踵拿下出海的T1地区韩国，冲进韩国手游畅销榜Top3——这不仅让韩国乃至更多新兴市集的出海后劲再次被聚焦，也让游戏出海趋势再次被刷新——掌执“大众化”，即得到出海砝码。

“游戏出海热”在2024年简直再次被燃烧。据最新发布的《2024年中国游戏产业诠释》，本年，中国自主研发游戏国际市集骨子销售收入达185.57亿好意思元，同比增长13.39%。而据DataEye，在2024H1，中国大陆厂商出海总参投游戏超4000款，同比增长13%。

站在2024年的尾巴回望，本年出海到底呈现哪些新趋势？厂商该怎样挖掘新的出海空间和老游戏的长尾价值？本篇著述将通过梳理头部出海游戏的新动向，聚焦韩国及新兴市集，为国产游戏出海提供新参考。

01

失业交融玩法当说念

韩国后劲被挖掘

回溯2024年1-10月的出海手游，相较往年中重度品类独领风流的场地，本年出海新游题材品类愈加丰富，其中尤以搀和失业手游吸金智力最为强劲，况兼头部产物多为大众布局。

具体来说，2024年出海新游合座冲势迅猛。据Sensor Tower榜单统计，在2024年前10月，参加中国手游出海收入榜单Top10的游戏整个16款，其中，新入榜游戏整个7款，占比近一半。

从玩法来看，除竣事长线运营的经典SLG除外，失业玩法的加入使其迸发新活力。以《Last War：Survival》为例，用闯关失业副玩法包装后，其成为2024年的“出海新王”。据三方平台统计，该款游戏在2024年上半年大众收入达到4.38亿好意思元，仅5月月收入就达到1.3亿好意思元（约9.43亿元东说念主民币）。此外，合成、放弃类等轻度玩法的新游也崭露头角。其中，“最强黑马”当属《菇勇者据说》。自旧年12月中旬上线韩国之后，“菇勇者”便在本年1月赢得“开门红”，并连气儿霸榜Top3长达4个月。

其次，从出海区域来看，正如源泉所述，大大皆游戏的指标对准“大众化”，但聚焦到游戏各地区具体营收增长来看，频年来韩国的后劲正在被挖掘。在2023年，韩国即是中国出海游戏收入增速最高的地区。到2024年，据点点数据自满，本年前10月，《Last War:Survival》在韩国收入便环比增长33倍，《菇勇者据说》在韩区上线后更是径直登顶畅销榜。

这也意味着，在当下出海面对存量竞争的节点，韩国八成能成为游戏厂商为新游寻找营收增长点的关节区域。

韩国的蹙迫性为何再次被厂商挖掘？最初，韩国市集手游合座仍稳中有升。仅2024年前三季度，韩国市集收入就达到37亿好意思元，超越韩国地区2023年全年收入。其次，从题材来看，诚然以《天国M》为代表的经典MMO手游在当地市集收入占比便超50%，但在2024年，收获于《Last War:Survival》《Whiteout Survival》等游戏的发力，策略手游在韩区收入也竣事69%的增长。

而据跨境支付公司PayerMax自满，韩国玩家之是以对策略类和RPG具有较高的付费偏好，主要原因为韩国玩家的付费倾向以“数值升迁和强度升迁”为主。况兼较为适值的是，中韩玩家对追求强度的电子竞技均抱有较高心境。因中韩文化与玩家游玩偏好相似，让国产游戏愈加具备出海韩国的先天上风。

是以，国内厂商在国际刊行策略类和RPG研究新游时，可要点议论发力韩国。但值得瞩概念是，作念好题材包装、投放、数值体系和支付问题是决定成败的关节身分。比如在题材包装上，《房主模拟器》在国服、国际服、韩服、日服发布的版块遴荐了不同的游戏icon。

从左往右差别为《房主模拟器》的国服、国际服、韩服和日服

其中，最容易被漠视的细节八成是作念好支付问题，这是游戏竣事营收的关节智力。韩国事宇宙上银行卡普及率最高的国度之一。在大部分东说念主印象里，韩国游戏支付的主流神气，应当以卡支付为主。但频年来，由于数字支付的欢跃发展，新兴的电子钱包支付逐渐成为游戏支付的主流神气。据PayerMax的数据，“在韩国，电子钱包支付占比可达总订单金额的70%以上，最常使用的有NAVER Pay，Kakao Pay、Toss和Samsung Pay等，腹地卡则遮掩近20%的订单金额”。

不外，要团聚这样多的支付神气并提高玩家的支付获胜率，关于出海厂商既是“膂力活”，亦然“脑力活”。因此，弃取能够遮掩当田主流支付神气的支付科罚决策，对厂商的降本增效至关蹙迫。

PayerMax游戏行业支付大众就向茶楼默示，“提议初度出海的游戏厂商尽早布局支付，这样能从简变当前重新了解支付环境的时期，此外，厂商还要尤其瞩目跨境支付科罚决策提供商的资攻讦题，资金的安全与合规性比短期的变现更蹙迫。”

02

走进热点新兴市集：

东南亚、中东

在2024年，除出海T1区除外，新兴市集如东南亚、中东依旧是厂商出海的热点掘金地。

东南亚地区的获客本钱更低。据三方平台统计，在2024年，韩国东说念主均获客本钱为8好意思元，而马来西亚获客本钱1.4好意思元，菲律宾东说念主均装配本钱仅需0.6好意思元（4元）。

与此同期，2024年，国产游戏也在东南亚得到较上下载量。据DataEye《2024年小游戏出海诠释》，为平台统计的17款小游戏，孝敬最上下载量的地区就是东南亚。而在MOBA品类，《王者荣耀》是7月东南亚地MOBA品类下载榜榜首，《Mobile Legends: Bang Bang》是该地区1-8月收入最高的手游，其下载量稳居东南亚下载榜亚军。其中，印尼是这款游戏下载量最高的市集，孝敬了本年前8月大众总下载量的44%。

中东地区的游戏和电竞产业在出海圈亦热度不减。在“经济多元化计谋”的助推下，中东电竞发展热热闹闹，沙特在本年夏令举办了首届电子竞技宇宙杯，腾讯、网易等厂商本年亦积极进驻沙特布局电竞赛行状务。天然，中东地区本就是汇集游戏运营的肥饶地盘，玩家ARPPU高，重度付费玩家比例不少，以《苏丹的复仇》为代表的等国产SLG就曾在中东大获胜利。发展至近日，竞技游戏和二游也爆发新的发展后劲，《ONE PIECE Bounty Rush》屡次参加当地畅销榜前十，《PUBG MOBILE》还屡次蝉联本年中东地区手游收入榜首。

关联词面对风起云涌的东南亚、中东等新兴市集，“腹地化”仍是制约国内厂商在该地区掘金的主要瓶颈之一。文化配景、玩家偏好，市集环境和当地政策等，即即是在腹地化被反复强调的今天，依然是不少游戏公司出海的拦路虎。

越南腹地团队开拓的卡牌类游戏《Su Ho Vuong》就因变装“杀马特”而激发争议

与韩国市集一样，在科罚了诸如文化、政策等问题后，支付问题，雷同成了新兴市集游戏出海的关节智力。

较之韩国市集，新兴市集的支付环境愈加复杂，且往往跟着市集与政策而动态变化。以东南亚为例，这里银行卡和信用适用比例不高，电子钱包额外流行，支付神气较为碎屑化，一个国度可能有十几种几十种常见支付神气，仅印尼就有5大主流电子钱包。为此，近些年，东南亚列国央行推出了国度圭表QR码（二维码），如印尼QRIS、泰国Thai QR、越南VietQR，并买通列国及时支付系统，旨在鼓吹转移支付的普及和升迁商户的筹画恶果。

QRIS在印尼当地救济的主流银行和钱包

而在中东，由于文化、宗教和政事环境的罕见性，其支付问题也额外复杂。据了解，腹地卡组织在海湾国度非现款支付场景中占据主导，电子钱包比例不高，又因为国度之间差异高大，支付渠说念的原土化智力、适用渠说念多寡、手续本钱及风控模子等，成为游戏出海玩家参加中东的成败关节。

但据PayerMax游戏支付大众先容，无论是韩国市集，照旧东南亚、中东等新兴市集，上文说起的支付挑战皆仅仅冰山一角，由支付延迟出的诸如资金安全、外汇、风控、合规性等诸多经过、智力，亦雷同蹙迫。

03

大众化端倪下的腹地化挑战与契机

作陪游戏出海参加竞争深水区，出海厂商所面对的费事和需求也在变化。

除了赛说念竞争热烈、流量获取本钱飞腾、腹地化东说念主才零落等传统难题除外，频年来，诸如汇率问题、支付问题、风控问题、营销运营等问题，也初始成为游戏厂商出海变现的按捺。

不外，费事也酝酿着契机。回看前文在韩国、东南亚等市集得到获胜的游戏公司，其之是以能够脱颖而出，也恰是在把执住大众化的总端倪的前提下，将区域市集腹地化的费事转机为机遇，进而设置起了闲适的竞争上风。

雷同的，由于日渐热烈的出海竞争态势，找到优秀的配合股伴和就业商，放大本身的上风，也成为游戏厂商们挖深本身产物护城河的势必弃取。

跨境支付就是个例子。不错说，在腹地化逐渐真切的今天，作念好支付是当下出海厂商需要面对的“出海必修课”。但当他们面对数字支付发展进程差异、汇率波动时时、金融风险不一的国际市集时，比起我方去逐个双接复杂多变的支付神气、搞剖释国外复杂的税务法令、预判新兴市集货币的汇率，将事情交给一家深耕腹地、合规专科、又能提供多元就业的跨境支付就业平台去收拾，赫然就性价比高好多。

茶楼了解到，跨境支付公司PayerMax恰是这一范畴的“先驱”，据了解，PayerMax就业涵盖大众收单、付款、收款等范畴，业务广宽东南亚、中东、拉好意思等150个国度和地区，救济大众超600中支付神气，超70种往复币种和20余种腹地言语，并持有沙特、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、中国香港等多个要点市集的支付执照及大众银行官方认证。

当今，PayerMax还是与国内80%的Top 30酬酢出海公司、75%的Top 30游戏出海公司均设置了配合关系，就业超1000家大众客户。

PayerMax在韩国2024国际游戏博览会（G-STAR）

不仅如斯，凭借多年就业客户的教学，PayerMax在深厚的腹地化智力基础上，逐渐发展出“不啻于支付”的矩阵式就业体系，提供风控不停、腹地化营销、财法税及外汇等就业，为游戏厂商科罚出海过程中的复杂难题，从而让厂商将更多元气心灵放于研发之上，将资源真实用在刀刃上。

以风控为例，PayerMax自主打造完成的风控就业体系，为客户提供圭表化的风控就业产物和定制化风控决策等升值就业智力，其中，PayerMax设置的预先、事中、过后的业务生命全周期的动态反诈骗体系，充分保险渠说念和客户资金的安全。

而在营销上，PayerMax提供快速建站就业、运营增长就业和品效一体深度营运就业，助力客户降本增效。举例，针对某无站点、多诳骗、多国展业且里面资源垂危的游戏公司，PayerMax提供Web Shop自建站用具，匡助客户在1个月内完成12个腹地化站点缔造，救济13种货币和10种支付神气。上线仅两个月，站点转机往复量占总往复量的50%。

针对游戏厂商缓和的汇率波动带来的不笃定性，PayerMax凭借粗造的货币遮掩、生动的外汇风险不停神气和强健的外汇专科团队，为出海企业提供全面的外汇风险不停就业。其中的锁汇就业能在企业发生腹地货币往复确当日，为企业锁定将来结算资金为好意思元的汇率，竣事“去峰填谷”。

PayerMax在大众市聚集的品牌影响力，也得到了行业的认同，并在2024年度荣获国际泰斗财经媒体《财资》(The Asset)颁发的“财资3A奖项”（Triple A Treasury Awards）中的“Best Payments and Collections Solution（最好收付款科罚决策）”大奖，以及中东和北非地区金融业泰斗媒体MEA Finance颁布的“最好支付科罚决策提供商”奖项。

回看2024，不错说，国产游戏的出海业务当今仍旧在路上。如今，国产游戏在国际舞台和国际奖项中传出连连喜讯，游戏出海显现了新的增长点。期待2025年，游戏行业能在国际市集得到愈加宽阔的发展空间。而手脚“客户叩门砖”的PayerMax，也能在出海企业、大众市集及花消者之间，搭建高效且有劲的不竭桥梁，匡助商户更好地迈向远处。